МЛМ пуля № 4 Направление продукции, частота использования.

МЛМ пуля № 4 Направление продукции, частота использования.

Еще одной пулей, которая пристрелит ваш сетевой бизнес, является направление продукции.

Как известно, в сетевом маркетинге продают буквально все! От иголок для шитья, до автомобилей и тракторов. Методы сетевого маркетинга проникли во все сферы продаж.
Компании и даже финансовые учреждения, не брезгуют, беря на вооружение приемы и методы сетевого маркетинга. С помощью сетевого маркетинга продают все: косметику, товары для дома, парфюмерию, страховку, банковские услуги, автомобили и запчасти, медицинские препараты и оборудование. Да мало ли, во что не ткни – это уже продается с помощью МЛМ техник маркетинга.
В жизни простого обывателя, далекого, от хитросплетений бизнеса, финансов, и прочих премудростей, сетевой маркетинг повсюду. И если вам вдруг пришло предложение о сотрудничестве, нужно не только проверить компанию, по всем критериям, описанным мною в других статьях, но и узнать, что же вам предлагают продавать?! Это очень важно!
А важно вот почему: ваш чек, от компании, будет отчасти, зависеть от того, сколько вы сможете продать. Чем больше и чаще – тем лучше. Поскольку, ваша зарплата, это часть каждой продажи. Следовательно, вам нужен продукт, который продается как можно чаще.
Нет, я конечно понимаю, что продать тюбик зубной пасты и получить с него   1 $ или продать авто и получить 1000 $ это разные вещи! Но спросите себя: скольким людям вы сможете продать ваше авто? И как часто? Сколько вы можете вообще продать авто? 5, 10, 20? А дальше?
Ведь человек, купивший у вас авто, больше вряд ли вас увидит и воспользуется вашими услугами. Другими словами – это одноразовая сделка.
А вот если вы, сможете продавать товары повседневного спроса, это куда выгоднее!
Один из мировых лидеров продаж, как то привел пример: если вы один раз продали кому то ваш продукт, то получили, к примеру 1$, но, если вы будете время от времени, продавать этому же человеку свои продукты, за 10 лет вашей работы, он купит у вас продукции на 70 000$! Из которых, вы сможете получить 10-15 тысяч долларов в качестве вашей прибыли!
Сравните это с 1000 долларов от одноразовой сделки с машиной.
Поэтому, лучше всего, выбирать компанию, производящую товары повседневного спроса. Более того, люди могут отказать себе в новом авто, но не в зубной пасте, мыле, или порошке для стирки.
В разряд редко покупаемых, можно внести мебель, быт технику, автотранспорт.
Безусловно, получать комиссионные от этих продуктов, кажется куда более выгодным. Но вы попробуйте продать авто, или, что либо дорогостоящее. И даже продав это, вы будете знать наверняка, что после покупки, этот клиент больше не ваш!

Степан Дорохин

МЛМ пуля № 4 Направление продукции, частота использования.

МЛМ - пуля №3 Маркетинг - план компании.

МЛМ - пуля №3 Маркетинг - план компании.

К истории вопроса:

Как известно, среди людей бытует мнение, что в индустрии сетевого маркетинга заработать нельзя. Доводы и аргументы приводятся самые разные. Это и схожесть с МММ и того, что продукция МЛМ компаний никому не нужна, и прочее, прочее, прочее. Но самое удивительное, что данные вещи порой пишут бывшие сетевики!

Конечно, преуспевающие сетевики, тут же подумают: это все досужие вымыслы! Кто то скажет, что бывшие сетевики, сами виноваты, кто то скажет, что виноваты спонсоры, кто – то, что не та компания и т.д. И все будут по-своему правы.

Безусловно, каждый проигрыш битвы в сетевом маркетинге, имеет причины, поэтому я решил поделится своим опытом общения с другими сетевиками, а так же назвать причину №1: Почему в МЛМ не зарабатываю деньги абсолютное большинство сетевиков. Ведь эта битва многими уже проиграна, еще до того, как они совершат первую продажу!

Много раз общаясь с сетевиками и лидерами компаний, я, естественно, получаю предложения о сотрудничестве. Почти все они, предлагают мне оставить свою компанию и перейти к ним. Почему? Потому что у меня за плечами 20 лет работы в разных бизнесах и МЛМ лишь один из них. А еще, потому, что я умею считать!

Да, да, именно считать.

И на предложение бизнеса в другой компании, я обычно спрашиваю один простой вопрос:

"Что я за это буду получать?"

Почти все начинают лихорадочно проводить презентацию своего проекта, расписывать акции, бонусы и прочую сопутствующую мишуру.

Выслушав, я снова спрашиваю:

"Сколько мне заплатят? И уточняю, что я хочу знать: сколько процентов мне заплатят ОТ ОБОРОТА?!

Тут начинаются мытарства по маркетинг планам и лихорадочные соображения на тему: " что он имеет в виду?!"

Тогда я спрашиваю:

"Сколько мне ( и моей структуре) нужно продать, чтобы заработать 1000$?"

И вот тут наступает момент истины!!!

Люди начинали считать, и выходило, что с личных продаж и со структуры, они получали от 5 до 12% от оборота!!!

Я улыбался и задавал следующий вопрос:

" Зачем мне переходить в вашу компанию, чтобы получать ваши, 10-12% от оборота, если в своей, я получаю от 23 до 50 % от оборота?

Мой оппонент замирал на время, потом лихорадочно переключался на продукцию, бонусы, акции и т.д.

Но для меня, как человека, строящего бизнес, все это было уже не важно, поскольку, я делаю бизнес, а бизнес - это деньги и умение их считать! Остальное второстепенно.

Конечно, если вы пришли в сетевой маркетинг ради любви к самому процессу или продукции компании - это тоже аргумент! Но остальным людям, кто хочет зарабатывать в этом бизнесе, вопрос прибыли - это вопрос №1!

В чем подвох?!
Подвох, в выборе компании сетевого маркетинга, кроется в том, что крайности – это плохо. А крайностей, тут есть две:

Крайность №1:
Слишком маленькие выплаты.
Маленькие выплаты, от оборота – это бич сетевых компаний, которые своими маркетинг планами, попросту запутывают простого обывателя, витиевато излагая идею о том, что вы будете получать.
Психологический прием, на простых граждан, действует безотказно: им показывают маркетинг- план, показывают большие цифры. У обывателя округляются глаза, начинается слюноотделение и все! Он уже  в системе. Его голова забита машинами, которые он купит, домами и пальмами.
На самом же деле, в таких компаниях выплаты в структуру составляют 5-12% от общего оборота.
Другими словами, такие компании делают бизнес на том, что производят продукт, вы его продаете, а прибыль получает только компания, вам же от этого не достается почти ничего, только немного денег, чтобы вы начали продавать снова. Вас хвалят и подбадривают. Лишь бы вы снова и снова продавали. При этом компания четко знает, что вы никогда не заработаете, сколько ни будь нормальные деньги, потому что, маркетинг-планом компании это просто не предусмотрено! За исключением нескольких десятков высших лидеров, кто либо продавец от Бога, либо вовремя стал в очередь. И так тысячи дистрибьюторов, из года в год, набивают карманы компаниям. Кто доходит до понимания – уходят в другие компании, и зачастую, попадаются на ту же удочку, либо просто бросают сетевой маркетинг.

Крайность № 2
Слишком большие выплаты.
В таком случае, сразу возникает вопрос: это пирамида?!
В 8 из 10 случаев, так и есть! Вам красиво расскажут, покажут, а затем, вам будет нужно за что либо, заплатить, купить на кругленькую сумму и т.д. В итоге, вам объяснят, что, для того, чтобы заработать (а точнее, вернуть вложенное) вам нужно привести в компанию несколько таких же простофиль как и вы! И вам придётся это делать, если хотите, хотя бы вернуть свое.
Если же компания имеет все документы, продукцию и т.д. То есть это все же сетевая компания, подозрения возникают другого порядка:
Стоит ли говорить, что почти в 100 % случаев выплаты более 50% от оборота – это уже не сетевой маркетинг, а банальная финансовая пирамида. И её крах – лишь вопрос времени.
Почему?
Дело в ценообразовании.
Представьте себе, что некая компания выпускает продукт и продает его. Для конечного покупателя этот продукт продается  по цене в 100 рублей.
Давайте рассмотрим, из чего же складываются эти 100 рублей.
Первое, что нужно понимать, это то, что любая компания – это экономическая система, которая что то производит и, что то продает.
То есть, количество произведённого  продукта, в нормальной компании, должно быть равно количеству проданного, или фактическому спросу на рынке. Баланс спроса и предложения – это залог успеха и развития  любой
компании.
Если компания производит больше, чем продает –она несет убытки, много ненужной продукции на складах, падение товарооборота, повышение расходов и т.д. В результате, если так длится какое то время, компания становится банкротом: продукции много, а продаж – нет. Нет продаж – нет денег.
Если производит меньше, чем продает – тогда, на рынке дефицит товара. А это замедление темпов роста компании, утрата новых рынков сбыта, усиление конкуренции и т.д. Если так происходит – рано или поздно, компанию затрут конкуренты, более крупные и сильные компании.
Чтобы этого избежать, в компаниях, в том числе в сетевом маркетинге, работают целые штаты специалистов, которые регулируют баланс, между спросом и предложением, изучая рынок сбыта.
И если баланс спроса и предложения соблюдается примерно 50 на 50, тогда все в порядке и компания в норме.
Все вышеописанные механизмы, находят свое отражение в цене конечного продукта выпускаемого компанией.
То есть, вспомним наш пример товара по цене 100 рублей за единицу.
Эта цена, условно делится на 2 части:
1 часть – это предложение (50 рублей от цены товара)
2 часть – это спрос( остальные 50 рублей от цены товара)
То есть, в 1 часть цены продукта (предложение) входит:
- его себестоимость. То есть цена его производства компанией.
Сюда входят:
разработка продукта и его составляющих в научных центрах и лабораториях, введение производственных линий, разработка упаковки, складирование и хранение, доставка в места реализации на региональные склады зарплаты сотрудникам компании, налоги, оплата коммунальных платежей
и многое другое.
Конечно это упрощенный список, поскольку в эту часть цены продукта, входят сотни статей расхода компании по разработке, производству, хранению и поставке продукта конечному потребителю, Ну и конечно прибыль компании. То, ради чего все и затевается!

Вторая часть цены продукта (спрос) входит:
Все выплаты по маркетинг- плану заявленному компанией. То есть это то, что отдают всем дистрибьюторам в виде чеков за работу. Поскольку, именно дистрибьюторы для компании формируют спрос.

Теперь,  давайте рассмотрим примеры, когда в какой либо компании выплаты дистрибьюторам достигают 70-80%  по маркетинг плану, вспомним пример продукта за 100 рублей:
Если это происходит, то компания отдает 70-80 рублей из 100 полученных при продаже – своим дистрибьюторам. Если это так, тогда возникает вопрос: а какова же стоимость самого продукта?! Логично предположить, что из 100 рублей – 70- 80 отдано дистрибьюторам, то есть себестоимость продукта – 20-30 рублей!!!
О чем это говорит? Это говорит о том, что компания с таким маркетинг планом попросту продает очень дешевый и некачественный,
зачастую, просто опасный для здоровья продукт!!!
Судите сами, о каких научных разработках и инновационных технологиях можно говорить?! О каком качестве ингредиентов, и самого продукта?! О каком сервисе для покупателей и консультантов может идти речь, если стоимость производства продукции, ее хранения, упаковки, транспортировки, составляет лишь 20- 30% от конечной цены?! Из них, еще нужно вычесть 15-20% прибыли компании. И что же останется?! 5-15% от всей стоимости?!
Производство стоит денег, а если в красивые коробочки фасуют некую субстанцию, производимую в подвалах Китая, из непонятно чего сделанную, тогда – да!
В таком случае, получается, что консультанты таких компаний, зачастую продают опасные для здоровья продукты низкого качества.
Можно ли построить бизнес в таких компаниях? Да, но учитывая все вышеописанное, слишком много рисков.
Основной риск, в вопросе: а не пирамида ли это?!
Возможно, вы просто продаете продукт, который уже никому не нужен, просрочен, или опасен. И некие дельцы, маскируясь под сетевой маркетинг, просто сбывают разный неликвид, таким способом, используя простаков.
Если, все таки - нет, то почему такие баснословные выплаты?
Продукт непонятного качества и происхождения, может навредить здоровью потребителей. Компанию, производителя, запросто в любой момент могут закрыть, поскольку производя продукт низкого качества, он не выдерживает никакой критики, а значит и проверок властей.
Словом, вам будут платить за риски. За риски остаться без бизнеса, если компанию закроют или она развалится, если таковая вообще есть в реальной жизни, а не просто сайт компании в интернете. За риски нажить себе массу неприятностей, в том числе и уголовного характера, если продукция компании, не дай Бог, испортит кому - нибудь жизнь, или здоровье.
Стоит ли прельщаться высокими выплатами в этом случае – решать Вам!
Подводя итоги вышесказанного, можно сказать, что у вас появился, еще один критерий для отбора сетевых компаний, который не знают большинство в сетевом маркетинге. Теперь, вы знаете, что маркетинг – план компаний, это джунгли, в которых легко заблудится. Но у вас теперь, появился критерий, благодаря которому вы с легкостью просчитаете любую компанию даже в уме.
Задайте вопрос :
Сколько процентов, вы получите с оборота? Если человек, пригласивший вас не знает, спросите:
Какой объём продаж выполнил он, или его спонсор в прошедшем периоде и сколько получили за это от компании?
Безусловно, выплаты могут быть разные, поскольку у всех ветви дистрибьюторов разные и по разному развиты. Тем не менее, практические выплаты живым людям, гораздо важнее написанных маркетинг- планов.
 Соотношение чека дистрибьютора и объёма продаж посчитать не трудно. Это и будет процент прибыли.
Если процент ниже 15 % и выше 60% - компания в зоне риска! И вам с ней не по пути.
Считайте! Людям не умеющим считать, денег не дают!

И именно этот факт - неумение считать свою будущую прибыль, приводит к тому, что люди годами строят сети, вкладывают время и силы, лишь для того, чтобы набить карманы компаниям, а самим остаться не с чем! Ни с чем остаются 80% сетевиков компаний, именно по этой причине! И именно поэтому, постой обыватель думает, что сетевой бизнес - это большое МММ.
Те дистрибьюторы, что получают небольшой процент от своих трудов, как правило, получают моё встречное предложение.

Я предлагаю ему пересчитать оборот своей структуры применительно к выплатам в моей компании, То есть посчитать свою зарплату в моей компании, но со своей структуры!

И тут, волшебным образом получается, что его чек, в моей компании, с продаж его структуры, выходит в 2-3 раза больше!
У тех же, кто строит бизнес в компаниях со слишком щедрым маркетинг планом, начинают усиленно доказывать, что я не понимаю, и не правильно считаю! И все это сказки!

Дальше реакция разная. Кото то расстраивается, и просто понуро уходит, кто то начинает сравнивать продукты, кто то и вовсе, срывается на обвинения и крики, но есть и такие, кто способен переварить мою горькую пилюлю и задуматься.

Последние - люди критического мышления, со временем, принимают решение поменять компанию.

А теперь вопрос к сетевикам, читающим мою статью: сколько вам платят от оборота вашей структуры (с учетом ваших продаж)?
Вывод:

Есть очень известные компании с мировым именем, я не буду их называть по этическим причинам, которые платят своим дистрибьюторам 8-10 - 12 % от оборота!!!

Поэтому, если вы попали в эту, или аналогичную компанию, и строите бизнес - вам пора собирать чемоданы, потому что никакого бизнеса у вас в компании скорее всего не получится, и вы со временем, присоединитесь к тем 80-ти процентам бывших сетевиков, которые пишут, что в сетевом маркетинге заработать нельзя. Бегите оттуда, ради вас самих!

И да, как и любой анализ, этот подход имеет изъяны.
 Дело в том, что никакая компания не может платить более 50% от оборота в качестве выплат консультантам! Если показатель более 50% - это пирамида, замаскированная под сетевую компанию! Её крах - лишь вопрос времени. Поэтому, в такие компании – лучше не соваться!
Если в вашей компании, есть те болезни, которые я описал- Вы проиграли в МЛМ еще до первой продажи!

Степан Дорохин.

МЛМ Пуля №2 Возраст компании.

МЛМ Пуля №2  Возраст компании.

При выборе компании, важным критерием является возраст компании.

В бизнесе, любом, есть закономерность. Она гласит: из 100 новых компаний, в первые 4 года, 80 рушатся. То есть  4 из 5 бизнесов закрываются в первые 5 лет. Причины этого могут быть разные, это и ошибки в выборе ниши бизнеса, и конкуренция, и ошибки в руководстве – причин масса. Поэтому, в первые 5 лет своего существования, любая новая компания находится в зоне риска! Это же справедливо и для сетевого маркетинга.
Поэтому, досужие вымыслы о том, что кто раньше пришел в компанию, тот и будет наверху – неправда. Да, вы можете удачно выбрать молодую компанию, но, остаться без бизнеса через пару лет, в этом случае, вариант более реальный. Это вам нужно? Вряд ли!
И еще, в следующие 5 лет, из оставшихся компаний, закроются половина! А значит, войдя в молодую компанию, ваш шанс быть в выигрыше в ближайшие 10 лет равен 10% ! То есть, из 100 компаний, открывшихся одновременно, через 10 лет в живых останется только 10 .Вдумайтесь! Вы не слишком рискуете?!
 Я уже предвижу вздох облегчения тех, кто работает на старые МЛМ компании с возрастом за 50 лет. Мол, фух, мне не о чем беспокоиться!..
Для вас у меня тоже есть неприятная новость. Она заключается в том, что все проходит. И расцвет компаний тоже. К чему я это? А вот к чему.
Дело в том, что в экономике, есть такое понятие, как объём рынка, то есть это те люди, которые потенциально могут приобрести ваш товар, или услугу. Это рынок, в разных пропорциях делится на всех участников, работающих на рынке. В нашем случае МЛМ компаний. Есть рынки мировые, региональные, рынки различных стран, областей и т.д.
Я для простоты объяснения возьму рынок России. Предположим, объём  МЛМ рынка России, то есть количество возможно проданного в России продукта всеми МЛМ компаниями равно 1 млрд долларов (я взял цифру просто для примера, реальная цифра больше). То есть в России можно продать разного рода млм товаров на 1 млрд долларов. Я умышленно упрощаю анализ, чтобы вас не запутать, поскольку есть еще сегментация по направлениям и т.д., но об этом не будем.
Итак, на рынке России объёмом в 1млрд долларов есть, допустим,  20 млм компаний, которые на нем работают. Разные, по размерам, оборотам, возрасту и т.д.  Между ними, постоянно идет конкурентная борьба по переделу долей рынка МЛМ.

Допустим, у вас старая мощная компания, которая пришла в Россию давно и заняла большую нишу рынка, скажем 10%. Ваша компания на Рынок России пришла в начале 90-х и активно тогда развивалась, сети строились быстро, заказов было много.
Со временем, компания вышла на свои 10% объема рынка и постепенно рост замедлился, а быть может и началась стагнация ( уменьшение продаж).
Дело в том, что, какая бы хорошая ни была млм компания, у нее есть конкуренты, и порой не менее сильные. Выпускающие продукцию не хуже вашей. А значит, рано или поздно, ваша компания достигнет пика развития, и начнет останавливаться. Это не произойдет в один день, или даже месяц. Это удел всех компаний и бизнесов.
 А если ваша компания не молода, и на рынке вашей страны уже давно, у нее большая сеть филиалов и большое количество консультантов, естественно, со временем, компания перестанет развиваться, исчерпав все возможные  рынки сбыта. То есть, она сначала замедлит темпы роста, затем и вовсе остановится, а возможно и станет терять клиентов- потребителей, ведь конкуренты не спят. В более же молодой компании, шансы на рост, куда выше. Если у вас хороший продукт, то вы всегда найдете новых людей, которые на знают о вашем продукте и компании, и сможете предложить им. А так же, сможете предлагать продукцию людям из компаний- конкурентов, и если ваша компания не так велика, всегда есть возможность получить нового потребителя и даже партнера в бизнес. Кроме того, у вас много шансов получить партнеров в бизнес из числа сетевиков старых компаний, которые замедлили свои темпы роста или вовсе начали сокращать объёмы.
Но как вам узнать, какая ситуация у вас в компании? Для этого, вам нужна следующая информация:
1. Возраст вашей компании. Оцените по критериям описанным выше. Он не должен быть меньше 5-6 лет и не больше 30-40 лет.
2. Общие объёмы продаж компании за минувший год и позапрошлый. Если объём  прошлого года меньше, чем позапрошлого, значит, компания теряет позиции. То есть не просто перестала расти, а началось падение) – это тревожный сигнал. И еще, гост относительно молодой компании на 5-10% - это не рост, это застой, и повод задуматься…
3. Посмотрите те же показатели , применительно к вашей стране. Какие объёмы продаж компании за прошлый и позапрошлый год, именно в вашей стране. Метод анализа тот же.
Если вам не удалось получить эти данные (а многие компании скрывают их), тогда альтернативный метод анализа:
1. Узнайте количество офисов и консультантов в компании в вашей стране, и сравните их с показателями других компаний там же. Если число ваших консультантов и офисов в разы больше, средних показателей по стране других компаний, тогда рынок перенасыщен и консультантами и продукцией компании, а значит, роста не будет. Слишком много консультантов вашей компании на рынке МЛМ, а значит, бизнес строить все тяжелее, а продать все сложнее.

И это, еще один аргумент для размышлений…

 Степан Дорохин